C 篇

cinema advertising 電影院廣告
將電視廣告復(fù)制為電影拷貝在影片開(kāi)始前播放。中國(guó)較大規(guī)模的影院廣告始于1995年。

classified advertising 分類廣告
根據(jù)不同需要分設(shè)的廣告，如招聘、待聘、出租、征租、掛失、招生、征婚、訃告等。
一般用文字刊出。

color separation 分色
將彩色原稿根據(jù)加色法原理用濾色鏡在負(fù)片上制成分色片。經(jīng)制版套印，按減色法原理在
彩印紙上恢復(fù)原稿的色彩。

Commission 傭金
媒介給予廣告代理商經(jīng)辦廣告的勞務(wù)費(fèi)。傭金可分為明傭和暗傭。

community advertising 社區(qū)廣告
以同一社區(qū)居民和公眾為對(duì)象的廣告，一般采用招貼、傳單等形式、有社區(qū)刊物的地方，
可以利用這種媒介。

competition analysis 競(jìng)爭(zhēng)分析
直接競(jìng)爭(zhēng)；
間接競(jìng)爭(zhēng)；

品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；當(dāng)前和過(guò)去在廣告主題方面以及廣告和促銷費(fèi)用方面競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)
和劣勢(shì)；
競(jìng)爭(zhēng)的廣告和促銷進(jìn)程是否為經(jīng)銷商所接受及其影響；
在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程中有否顯著的薄弱環(huán)節(jié)；
競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用在地理上是否分配合理；
在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程中，銷售隊(duì)伍或生產(chǎn)部門有否特殊的評(píng)價(jià)。

cost per response 每一反應(yīng)代價(jià)
根據(jù)廣告總費(fèi)用，計(jì)算出廣告受眾對(duì)廣告所作出的每一反應(yīng)（如寄券索取廣告印刷品或寄回
填好的折價(jià)券等）的代價(jià)。如同時(shí)采用幾種刊物作為媒體，必須在廣告中以字母作為區(qū)分的
符號(hào)，以便在計(jì)算反應(yīng)代價(jià)時(shí)能正確統(tǒng)計(jì)。這種有符號(hào)的廣告稱為keyed advertisement。

cost per thousand 千人成本
由某一媒介或媒介廣告排期表所送達(dá)1000人所需的成本。簡(jiǎn)稱CPM。廣告主通過(guò)比較媒體的
千人成本選擇媒介。計(jì)算的公式如下：千人價(jià)格＝（廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)）×1000。其中到達(dá)
人數(shù)要根據(jù)受眾性質(zhì)在統(tǒng)計(jì)數(shù)上加以修正。

Coupon 折價(jià)券
到商店可以享受折扣購(gòu)買某商品的憑券。折價(jià)券可以吸引消費(fèi)者再次購(gòu)買，一般所打的折扣是
零售價(jià)的15～20％。是營(yíng)業(yè)推廣的工具之一。

coupon advertising 贈(zèng)券廣告
在廣告中附有贈(zèng)券，讀者剪下寄到規(guī)定的地點(diǎn)可以得到說(shuō)明書(shū)或樣品。

Coverage 覆蓋面
某一媒介發(fā)行或影響所及的范圍，即它的廣度。一般的媒介所涵蓋的人數(shù)（或家庭）的百分比
計(jì)算，稱涵蓋地區(qū)。覆蓋面是衡量媒介有效性的方法之一。

creative advertising agency 創(chuàng)意廣告代理商
專門從事廣告創(chuàng)意的廣告代理商，他們?yōu)楦鞣N客戶的各類廣告撰寫文案，進(jìn)行廣告構(gòu)思和
構(gòu)圖，為客戶進(jìn)行廣告策劃。有些廣告主為了取得更好的廣告效果而把創(chuàng)意工作委托這類
廣告代理商承辦。

cumulative audience 累計(jì)受眾
一個(gè)媒介，或特定的媒介物，或特定數(shù)量的廣告，至少能被不同人（或家庭）接觸一次的
數(shù)量或部分。

cut in 插入
把廣告插在節(jié)目中播放。是否允許插播廣告，廣播電臺(tái)和電視臺(tái)均有自己的規(guī)定。

cyclic advertising 循環(huán)性廣告
在一定階段后重復(fù)刊登的廣告。時(shí)間間隔在整個(gè)廣告計(jì)劃中作了安排，用廣告循環(huán)出現(xiàn)的手段
加深消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的印象。

D 篇

Demands 需求
有能力并愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的欲望。當(dāng)消費(fèi)者有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。有許多高檔
商品是許多人所夢(mèng)寐以求的，但卻只有少數(shù)人有能力購(gòu)買。因此，廠商要估量有多少人想要這
種產(chǎn)品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購(gòu)買。

Demonstration 演示
在推銷中，按所推銷產(chǎn)品的說(shuō)明，對(duì)其功用進(jìn)行提示性或模擬性的操作。對(duì)無(wú)法直接演示的
產(chǎn)品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營(yíng)業(yè)員也可采用演示的方法推銷商品，如將衣料半披
在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。

diary survey 日記本調(diào)查
收集初級(jí)數(shù)據(jù)方法之一。散發(fā)預(yù)先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對(duì)象把他們?cè)谝欢?
時(shí)間中采購(gòu)商品的數(shù)量、牌號(hào)記下來(lái)，由企業(yè)家期回收，以統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)貨的頻率和所購(gòu)商品
的牌號(hào)。在國(guó)外還采用日記本調(diào)查的方法調(diào)查消費(fèi)者收看或收聽(tīng)廣告的情況。
,
Direct mail (DM) 直接郵遞
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國(guó)1991年用于直接郵遞的廣告費(fèi)占全部
廣告支出的19.3%，僅次于報(bào)紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品，
如信件（letter）、傳單（leaflet）、小冊(cè)子（booklet）以及其他材料，如訂購(gòu)單
（order form）等。在國(guó)外不少家庭和辦公室的信箱中每天會(huì)塞滿郵寄品，被稱為junk mail。
為此直接郵遞的印刷品必須精心設(shè)計(jì)，如果沒(méi)有吸引力就會(huì)被收件人隨手丟入垃圾箱。

direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告
根據(jù)預(yù)先編制的名錄寄發(fā)廣告品的廣告形式。通過(guò)郵寄的廣告品有小冊(cè)子
（booklet 或 brochure）、目錄（catalog）和廣告函（advertising letter 或
sales letter）等。要使這類廣告產(chǎn)生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據(jù)情況及時(shí)
更新。

direct-response advertising 直接反應(yīng)廣告
直接反應(yīng)廣告是任何付費(fèi)的廣告，意在誘發(fā)直接的反應(yīng)，例如在廣告中附加一張回執(zhí)，消費(fèi)者
把該回執(zhí)剪下寄給制造商即可獲得產(chǎn)品的樣品、說(shuō)明書(shū)、目錄等�？梢圆捎酶鞣N媒介，特別是
直接郵遞廣告（direct mail advertising）和報(bào)紙等。 直接反應(yīng)（直效）廣告代理商
direct response advertising agency 典型的直接反應(yīng)廣告代理商的業(yè)務(wù)有：為郵購(gòu)商店設(shè)計(jì)
廣告活動(dòng)，推廣雜志訂戶，組織商業(yè)旅行，設(shè)計(jì)報(bào)紙夾頁(yè)廣告（off-the-page offer）等。
并承接各種郵遞廣告的設(shè)計(jì)。制作。

Discount 折扣
廣告媒介修改其基本價(jià)格，給予廣告主一定的價(jià)格優(yōu)惠。根據(jù)不同情況給予不同的折扣的
種類有： 現(xiàn)金折扣（cash discount） 數(shù)量折扣（bulk discount） 頻度折扣（frequency discount）

domestic market 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
以市場(chǎng)的地理涵蓋面而言，目標(biāo)市場(chǎng)地處國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)對(duì)象是國(guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。

duplicated audience 重復(fù)受眾
或稱“重迭受眾”（overlapping audience）。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾中
個(gè)人（或家庭）的重復(fù)部分。常指印刷媒介而言。

E 篇

exchange advertising 交換廣告
兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對(duì)方發(fā)布廣告而不產(chǎn)生廣告費(fèi)用的往來(lái)的廣告。廣告刊登
地位要平等互換。如在期刊中刊登報(bào)刊上的廣告，同時(shí)在報(bào)刊上刊登期刊中的廣告，雙方按
各自廣告價(jià)目確定廣告地位，不再支付廣告費(fèi)。